黄河新闻网朔州讯（记者 李一凡 通讯员 王晋鋆）山阴农商银行以重新出发的归零心态，把“首季开门红”作为全行高质量、高标准发展的关键一招，争创新一轮发展优势的牵引抓手以及打造全新面貌的重要支撑，通过“1＋2＋3”为首季开门红“赋能添力”，在新的起点上实现经营发展新的突破。截至目前，该行各项存款余额94.19亿元，较年初净增1.53亿元，各项贷款余额55.71亿元，较年初净增1.78亿元。

坚持“一个中心”，实现“一个目标”。该行坚持“以客户为中心”，全面实现首季开门红各项任务目标。首季开门红以来，全面启动“新年启鸿运 农商常相伴”六重好礼相送的营销活动，通过积分、集赞、转发朋友圈等形式回馈新老客户，送上精美礼品，从而吸引更多的客户参与到存贷款的营销当中，进一步增强活动影响力和客户黏连性，确保首季开门红各项业务目标实现全面“飘红”。除此之外，将首季开门红的考核层层分解、压实到网点、部室和个人，挂起“作战图”，形成“营销网”，详细绘制网格分布图和和目标进度图，及时更新、督导和分析，确保人人有责任、人人有进度。

拓展“两个市场”，突出“两个重点”。该行不断拓展“线上＋线下”两个市场，重点突出老客户的维护和新客户的营销。各营业网点通过全面梳理辖内存量客户和潜在优质客户清单，全方位寻找营销突破口，以“线上＋线下”两种渠道打开客户市场，建立线上客户微信群、电话簿以及线下集中走访客户台账，以“名单式＋网格化”对重点客户、目标客户和潜在客户进行全面对接，实时跟踪掌握客户资金流向、信贷需求和业务发展情况，充分利用县政府和县农业农村局的支持，积极营销对公低成本存款和县域特色经济产业群，全面推动“银行＋政府”“银行＋中小微企业”“银行＋重点项目”“银行＋客户”的“四位一体”发展新格局。

着眼“三个服务”，传承“三种精神”。该行着眼“领导为员工服务、机关为基层服务、全员为客户服务”，不折不扣传承忠诚尽责、朴实厚道的精神；吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；敢于担当、勇于奉献的精神。班子成员带头主动对接营销政府、大型企事业单位、集团客户等，为各网点负责人进一步做细致的对接打好“第一战”；开门红期间，重点对机关人员进行培训和学习，力争做到在“问需、问求、问计基层员工”上见实效，鼓励机关员工下沉网点锻炼，达到与基层员工的及时交流；全行聚焦“三农”服务需求，开展普惠金融服务，进一步细分市场，构建横向到边、纵向到底的服务网格，分类分层开展走访营销，分类建立贷款意向客户信息台账，尤其要对社区居民、公职人员、个体工商户、企业员工要完成“全授信”，培育优质客户群，力争让每位老百姓都成为农信社的客户。