黄河新闻网朔州讯（记者 李一凡 通讯员 贺玲）“要更加坚决地加强党对农信事业的领导，要更加有力地加强基层组织和队伍建设”，王亚书记、理事长在山西省农村信用社年度工作会上的讲话言犹在耳。当2023年的冲锋号角吹响时，朔州农商银行广大党员干部把思想和行动统一到山西省联社党委决策部署上来，坚持“改革、发展、稳定”六字方针，振奋精神、挺膺担当，不断把基层组织优势转化为发展优势，为冲刺首季“开门红”注入强大的新动能。

截至1月末，该行各项存款余额281.62亿元，较年初净增17.18亿元。各项贷款余额204.9亿元，较年初净增10.51亿元。个人综合金融达标38924户，较年初净增3683户。

砥砺奋进，在应对挑战中实现“开门必红”

2023年以来，面对复杂的外部环境和激励的同业竞争，朔州农商银行党委统一思想，坚持调结构促转型、推改革控风险、保稳定促发展，不断强化党对农信事业的领导，推动首季“开门红”实现质的有效提升和量的合理增长。

信贷转型全面升级。该行以小微事业部改革和公司金融部转型为试点，先后在朔城区和平鲁区组建专业营销团队，逐步推行“三台六岗”分离式信贷管理模式，做到“专事有专人、专人有专责”，推动信贷管理从职能化向流程化转变。截至1月末，全行首贷客户较年初净增676户，当月任务完成率达225.33％。同时，在聚焦产业转型上，该行积极支持能源稳产保供，煤炭清洁低碳发展，传统产业技术升级改造，战略性新兴产业做大做强。实体贷款较年初净增10.53亿元，新增占比超100％。

存款业务持续优化。该行以规范存款管理为抓手，以管控新增存款成本为重点，以合理匹配存贷款业务为导向，全力推动存款规模稳步增长、成本趋于合理、结构不断优化、质效持续提升。截至1月末，对公存款余额较年初净增9.69亿元，新增占比达56.39％。同时密切关注影响存款稳定性的内外部因素，持续做好存款日、旬、月、季监测，加强对存款业务运行的分析，不断加大对基层网点、客户的监测力度，推动存款业务平稳发展。辖内35家营业网点超额完成首月存款目标，6家营业网点超额完成首季目标。

坚定信心，在把握大势中赢得工作主动

“不管利率怎么变化，我总是觉得把钱存在你们农商银行，放心！”这是客户发在笔者微信上的一句话，正是因为这份沉甸甸的信任与支持，成为800多名朔州农商人坚定信心、坚守岗位的动力，也成为朔州农商银行党委精诚团结、积极作为的责任担当。

提升客户拓展质效。该行以培育综合金融达标客户为抓手，通过手机问询、现场沟通、上门回访等多种形式，充分挖掘客户需求，制定合理的客户分层分类营销计划，通过精准匹配产品和服务，维护好优质客户，发展好潜在客户。同时对客户开展存款、贷款、理财、保险、晋享E付等多方面业务交叉营销，帮助客户开展财富管理，充分发挥各类业务的联动作用，在满足客户多元化金融服务需求的同时，提高客户粘性，增加资金沉淀，提升营销质效。

扎实推进全员营销。“一个支部就是一个堡垒，一个员工就是一个银行”，该行多方凝聚全员力量，一是党委班子带头，积极地争取当地党委、政府支持，主动融入地方经济社会发展规划，不断改善与各类企事业单位、重点行业大户的关系。二是从规章制度、主动营销、服务理念、业务知识、存款产品等多方面入手，加大对从业人员的培训力度，争取以更完整的服务资源和服务功能，切实把各基层网点“小而全”“小而精”“小而快”的优势真正发挥出来。

纲举目张，在推动发展中再创崭新业绩

“我在农信系统呆了20多年了，和以前相比，钱难挣了，但是做得多奖励的也多，工作的劲头更足了”，近年来，该行党委坚决树立“以实干论英雄、以业绩排座次”的导向，按照“全员营销，奖惩同步”的原则及时兑现，激励先进，鞭策后进，为全员冲刺首季“开门红”营造浓郁氛围。

强化考核督导力度。该行瞄准首季各项工作重点和目标，充分发挥考核“指挥棒”“风向标”作用，确保“考什么”与“干什么”统一起来。建立健全一把手亲自领导、分管领导严格督导，部门、支部按周汇报的协调机制，引导全员按照工作计划环环相扣，主动出击，特别是对零进度、不作为的基层网点负责人，严格“末位淘汰”制度，让“员工能进能出、干部能上能下、薪酬能增能减”成为常态。

宣传造势提升形象。该行广泛开展宣传造势，专题策划“机构龙虎榜”、营销达人、点亮厅堂等多类主题营销活动，进一步加强典型选树、正面宣传和经验推广，形成比学赶超、创先争优的发展氛围。

一组组鲜活奋进的场景，一个个喜人可观的数据，成为朔州农商银行人鼓足干劲谋发展的有力注脚。关于下一步如何走，朔州农商银行党委指出，在系统各级党委的坚强领导下，继续坚持“1234”工作思路和举措，以改革为抓手、以发展为主线、以稳定为基础，统一思想、凝聚合力，踔厉进取、苦干实干，圆满完成首季及全年各项目标任务，为山西省农信开启发展新纪元贡献更多的朔州力量。