杨江辉:房地产行业大变局之下,成长型房企如何打造核心竞争力

  
/

 

  由亿翰智库主办的“顺变致远——2021中国房地产企业百强峰会”隆重举行,龙记泰信执行总裁杨江辉受邀出席并发表了主题演讲。

  亿翰百强峰会聚纳中国房地产行业核心领导层,围绕行业发展前景、企业发展战略展开讨论。截至目前已成功举办多次,总裁们齐聚交谈,剖析地产行业未来发展趋势,共商品质提升策略,详谈对当前行业、市场、企业的思考理解,共建行业内最具影响力高端圈层,在相互交流中洞见品质提升的无限可能。

  龙记泰信作为中国房地产全产业链服务商,旗下拥有房地产开发,工程建设,商业运营,房地产金融,大物管服务,供应链贸易六大板块,近年来在实施全国战略方面迈出了坚实的步伐,通过打造优质的产品与服务,高效的运营体系,快速占领了市场,取得了良好的社会效益和经济效益。

  龙记泰信2005年成立,近年来通过深耕关中地区成功夯实陕西大本营,2017年开始标准化全国化布局,至今已成功布局甘肃,陕西,四川,湖北,江苏,河南,安徽,浙江,山东的二三四线城市以及强有力的都市圈县城,实现了西北、华中、华东的全面均衡布局。

  2021年,龙记泰信开启“西安+上海”双总部管理模式,上海总部的成立为龙记泰信的稳健发展积极赋能,开启高质量发展新征程。

  

/

 

  行业变局:成长型房企如何打造核心竞争力

  2021年,随着“三道红线”和“两个集中”出台,金融收紧,行业到顶的局势,房地产的杠杆空间已经很小,暴利时代一去不归,留给成长型房企的空间越来越小。

  龙记泰信作为成长型房企代表,执行总裁杨江辉认为:对于过去我们是庆幸的,对于未来是清醒的。庆幸于过去几年精准稳健的土拓能力,通过在不牺牲利润,不用高杠杆的情况下,实现了规模与效益的共同增长,以至于在政策收紧,市场下行之时,龙记泰信具备踩刹车以及根据时机及时发力的主动权;同时,龙记泰信也很清楚未来的市场变局。面对国家层面对地产行业的管控,以及中国房地产规模的到顶的局面,未来房地产行业应该怎么做,龙记泰信一直在学习,向优秀的企业借鉴,及时调整发展策略和方向,作为成长型房企,更要坚持找出适合自己的道路以及打法,保证企业持续稳健发展。

  杨江辉认为,这是一条艰辛而光明之路。虽然地产已经进入下半场,但是房地产大行业作为中国经济支柱,包括未来房地产行业相对于其他行业来说仍然是非常稳定、非常实在、能看得见的行业,市场体量庞大的地产行业仍然给成长型房企留有充足的空间去发展。艰辛意味着成长型房企不具备央企、国企以及头部企业的一些核心竞争力,但只要成长性房企梳理出适合企业的发展路线,形成差异化的核心竞争力,仍然可以在房地产开发的下半场走出一条光明之路。他表示,龙记泰信也会坚持房地产开发不动摇,坚持在房地产开发这条路上越走越稳,

  在行业规模见顶的宏观形式下,成长型房企如何打造核心竞争力成为从竞争中制胜的关键。杨江辉总结了四个关键字:投、融、产、销。

  

/

 

  投——投资高收益 打好“利润保卫战”

  投即投资高收益:龙记泰信始终坚持我们的战略定力,坚持我们的卡位标准,不盲目进驻热点区域,始终坚持“不拿贵地、不拿错地,寻找价值洼地”的投资策略,做好轮动投资、错峰投资,最终形成不同项目、不同底层资产的战略纵深。

  比如龙记泰信,在过去几年已确权项目利润点均保持在十个点以上,不会为了拿地强行拉高货值,不会为了拿地盲目跟风,坚持做流动性强的产品。

  融——合理运用杠杆 保证企业稳健发展

  在融资方面,要合理利用融资杠杆以及合作杠杆,在融资方面我们考虑两点:

  一个是融资的时机:实时关注市场的大环境,比如市场环境很好时,我们就看通过动用融资杠杆腾挪出的自有资金能否在下一个项目实现更高的回报,是否能拿到更优质的项目;

  二是底层资产匹配度:是否需要融资加杠杆,取决于这个项目本身的流动性、利润以及项目定位。庆幸的是龙记泰信至今是一个低杠杆、低负债的企业,在当下处于稳健发展,伸缩自如的阶段。

  合作层面,目前龙记泰信与房地产TOP200强企业展开全方位合作,其中部分项目已落地。我们认为能否合作的核心还是利润,所以在合作伙伴和项目的选择上有一定的要求,保证合作的项目均为能给公司创造以及锁定利润及价值,拒绝为了规模而规模的合作。

  无论何种杠杆,需要正确把握市场形势,正确运用杠杆,在市场上行时可适度加杠杆,在市场下行时宜维持低杠杆使企业始终具备抗外部风险的能力。

  

/

 

  产——向管理要红利 发挥出成长型房企的组织优势 抠产品、控成本、精细化管理

  生产层面有三个关键词,抠产品,控成本,精细化管理。

  很多大型房企由于体量巨大而在组织体系上不得不实现全面标准化,难免会在譬如节点考核、产品落地、等等工作界面会为了标准化而标准化。龙记泰信始终坚持在产品和成本上下功夫。在拿地之后产品定位以及设计层面,重点研究已经进入市场的库存,分析有效货值和无效货值,考虑如何做出产品差异化,无论是示范区还是产品层面,怎么样做到未来能生产出更强有力的货值,如何通过开发施工一体化将节省的成本加到产品的全面升维中让客户实得更好的产品。这是龙记泰信核心竞争力的关键点。

  当下,房地产行业进入存量时代,土地、资本、市场三大红利正在消失,房地产行业进入管理红利时代,注重降本增效,真正做到抠产品、控成本,对企业进行精细化运营,为企业创造更多的利润。

  销——管理层下一线 提前做好统筹分类

  销售层面,龙记泰信要求管理层必须下一线,对全国所有的项目实现真正的一城一策。同时,统筹分类好所有的底层资产,平衡定义好利润盘流量盘的关系,定期复盘,针对不同项目制定适合的营销策略,建立快速反应的机制,同时具备统筹换仓思维,最终实现所有项目的均好性。

  最后,杨江辉总结到,成长型房企一定要有清晰的认知,干力所能及的事情,坚持稳健发展,要做北极熊式的企业,该发力的时候发力,该储粮的时候储粮,把握好市场和政策的风向,稳健发展修炼内功大于规模增速,同时始终把现金流安全放在第一位。

  最终做到稳中有进,拒绝高负债、高杠杆以及牺牲利润的情况下的规模高增长,坚持做一家有顽强生命力的北极熊企业。

留言与评论(共有 条评论)
   
验证码: